比較検討期間が長い住宅では、検討中の見込み客にいかに接触するかが集客を左右します。ここでは、狭小住宅専門の工務店がミコミADを導入し、住宅展示場の予約数を施策後125%に伸ばした事例を紹介します。業種としての集客の考え方は工務店の集客方法9選もあわせてご覧ください。
業種：狭小住宅専門の工務店（実績40年）／課題：オフライン広告中心で展示場集客が伸び悩み／施策：比較検討層が見るURL × 展示場の商圏エリアへ配信／成果：住宅展示場の予約数が施策後125%。検索・来場の「手前」の検討層に接触したことが成果につながりました。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 業種 | 狭小住宅専門の工務店（実績40年） |
| 課題 | オフライン広告中心／展示場集客の強化 |
| 施策 | 比較検討層が見るURL × 展示場の商圏エリアへ配信 |
| 成果 | 住宅展示場の予約数が施策後125% |
課題
40年の実績を持つ狭小住宅専門の工務店では、集客がオフライン広告中心で、住宅展示場への集客強化が課題でした。住宅を検討するユーザーは長期間かけて複数社を比較しますが、その比較・検討している段階で接触できておらず、展示場予約の伸び悩みにつながっていました。
ミコミADで行った施策
比較・検討層に届けるため、次のように配信を設計しました。
- URL設計：住宅を比較・検討しているユーザーが見るURL（競合・比較・関連メディア等）を起点に配信
- 商圏エリア設計：住宅展示場を中心とした商圏エリアに配信を絞り、来場可能な層に限定
- クリエイティブ：動画・バナーで施工の世界観と実績を伝え、展示場予約という行動を促進
成果
比較・検討しているユーザーが見るURLと商圏エリアを起点に配信した結果、住宅展示場の予約数が施策後125%に。オフライン広告中心の状態から、検討層への接触を加えることで、展示場集客を伸ばすことができました。
成果につながったポイント
- 検索・来場の「手前」にいる比較検討層に接触できたこと
- 商圏を絞り、来場可能なユーザーにムダなく配信できたこと
- 動画で理解を促し、バナーで予約という行動を後押しできたこと
※ 本記事の成果は導入企業での実績の一例であり、効果を保証するものではありません。業種・商圏・配信設計により結果は異なります。
よくある質問（FAQ）
この事例のように展示場予約は増えますか？
成果は業種・商圏・配信設計により異なり、効果を保証するものではありません。ただし、検討期間の長い住宅で「比較・検討している段階の見込み客 × 来場可能な商圏」に接触する設計は、展示場予約につながりやすい考え方です。
オフライン広告中心でも切り替えられますか？
この事例もオフライン中心からの脱却が出発点でした。既存施策を止めるのではなく、比較検討層へのWeb配信を加えることで、展示場集客を補強できます。現状に合わせた設計をご提案します。
競合URLや商圏が決まっていなくても相談できますか？
できます。競合URLの選定や商圏エリアの設計から一緒に検討できます。現状の集客課題をお伝えいただければ、配信プランをご提案します。
住宅・建築分野の集客
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比較・検討中の見込み客が見るURLと展示場の商圏を起点に配信を設計します。競合URLや商圏が未定でもご相談いただけます。
